Faça a precificação de qualquer maneira. Seu produto ou serviço terá um giro absurdo. E, pode ser ainda melhor. Negocie antes de vender. Ancore sua marca em descontos e promoções frequentes.

Ainda está achando difícil?

Venda para quem quiser comprar. Afinal, não podemos deixar dinheiro na mesa. Não importa se o intermediário gerará conflito de canais ou banalizará sua marca.

O negócio é vender, vender e vender, correto? Tem mais. Aumente o prazo de pagamento.

Divida em quantas vezes não puder. Esqueça o PMR, prazo médio de recebimento. Olhar o ciclo operacional para quê? Essa relação entre contas a pagar e receber é coisa de gestão conservadora, ultrapassada. O negócio é escalar. Recorrer a capital de terceiros (bancos, por exemplo) é fundamental.

Pois é. Pensar que, estruturar área comercial é criar processo e colocar gente para gerar e qualificar leads é uma das etapas de comercialização. E de menor impacto aos resultados do negócio. Aumentar o faturamento não é sinônimo de boas notícias.

Vender é fácil. Acreditem.

Vender bem é outra história.