Quantas Maneiras Uma Empresa Tem Para Aumentar Seu Faturamento?   Parte 2

 

2) Aumentando a participação de mercado

Isso também é feito de duas maneiras:

2.a) Parando de perder clientes

De nada adianta prospectar novos consumidores se você está perdendo clientes o tempo inteiro

É duro ficar enchendo um balde furado.

Se você analisar os passos da venda (planejamento, prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda),  verá que seus vendedores têm aproveitamentos completamente diferentes uns dos outros.

Estudando os melhores profissionais de venda da empresa, é possível entender onde eles/elas são melhores que os outros, usando esse conhecimento para aprimorar o restante da equipe.

Basicamente, procura-se entender por que os melhores vendedores vendem mais – ou seja, perdem menos vendas. Os passos da venda ajudam a analisar isso de maneira muito mais fácil e organizada.

2.b) Estudando e agindo junto aos clientes da concorrência – Use a ferramenta GUT.

Para analisar os pontos fortes e fracos da sua empresa contra os dos concorrentes. Uma vez estabelecidos, passa-se para a etapa de “blindagem contra a concorrência” criando argumentações fortes para que os vendedores saibam responder de maneira eficaz às objeções mais comuns que escutam dos clientes e valorizando os diferenciais da empresa.

Saia na frente dos seus concorrentes, entenda melhor de elementos que eles não fazem ideia do que é.