Quantas maneiras uma empresa tem para aumentar seu faturamento?

Aumentar o mercado de atuação 

Basicamente, significa fazer com que pessoas que nunca compraram da sua empresa passem a considerá-la para possíveis compras.

Isso é feito de duas maneiras:

 1.a) Segmentando seus clientes – As segmentações mais comuns são por áreas geográficas (representantes geralmente trabalham assim – cada um tem uma área pré-definida), por perfil psicográfico (comportamento), demográfico (sexo, idade, renda, etc.) ou de consumo (curva ABC, canais de venda).

Uma vez definida a melhor forma de segmentar seus consumidores, a empresa busca ampliar esses segmentos ou mudar de segmento, lançando novos produtos/serviços.

1.b) Definindo seu posicionamento – Existem seis tipos básicos:

Por preço/custo baixo; excelência de produto ou serviço; facilidade de acesso/conveniência; serviços de valor agregado; experiência do consumidor e branding;  

O posicionamento é o que define a Proposta Única de Valor (PUV) da empresa. 

Uma boa PUV é definida respondendo a uma simples pergunta: “Por que o cliente compra de nós, e não do concorrente?”.

Teoricamente, todo mundo em uma companhia deveria saber responder isso, mas, acredite, não é o que acontece.

Saia na frente dos seus concorrentes, entenda melhor de elementos que eles não fazem ideia do que é.