Organizando seu departamento de marketing
Toda vez que você vê uma estratégia de marketing inbound, o primeiro pensamento que vem à sua cabeça é: “nunca terei dinheiro para fazer isso”? Ou então já sai fazendo as contas para imaginar quanto você irá gastar para implementar um blog e criar um sistema de nutrição dos seus leads?
Pois é. Muita gente acha que estruturar uma estratégia completa
de marketing inbound é algo que somente grandes corporações com orçamentos
gigantescos conseguem fazer. Doce engano. É possível fazer uma excelente
estratégia gastando pouco. Muito pouco. Quase nada.
E é exatamente sobre isso que falaremos nesse post.
Organizando seu departamento de marketing
Se você quer evitar gastos desnecessários e aproveitar o máximo
do seu tempo, o primeiro passo é ter um time de marketing organizado. E se o
time de marketing for você e, ocasionalmente, recebe ajuda de funcionários de
outros departamentos (como por exemplo, o seu irmão que trabalha no comercial
ou seu sócio da administração), também será importante ter essa organização?
Claro! Pense, se você otimizar todo o tempo que for focar em sua
estratégia de marketing inbound, você irá aproveitá-lo melhor, fará com que
seus (poucos) investimentos valham mais a pena e alcançará resultados melhores
e mais expressivos.
E para deixar o seu departamento nos trinques, vou sugerir 5
aplicativos gratuitos que irão te ajudar em tudo:
Cada um deles terá sua função específica, mas tenho certeza que
todos serão úteis para você. Se quiser saber um pouco mais sobre eles, dê uma
lida em nosso eBook “Como organizar o seu
departemento de marketing sem gastar dinheiro”. Você verá a utilidade de cada um e como nós usamos eles aqui
na Rock Content!
O próximo passo: seu blog
Agora que seu departamento está totalmente organizado (ou pelo
menos, quase lá), o seu foco deve ser a criação de seu blog. E não comece a
choramingar. Sim, serão necessários alguns investimentos. Mas nada de milhões
de reais!
Primeiro escolha e compre seu domínio. Para isso, recomendo que
você use ou o GoDaddy.com ou oregistro.br. Ambos são
sites extremamente confiáveis, então fique tranquilo. O preço deles irá variar,
mas é possível encontrar alguns muito bons a menos de R$ 50,00! (No caso dos
domínios .com.br, os preços são tabelados em R$30,,00 anuais!)
Só lembre de algumas coisas:
·
Um domínio deve ser simples e fácil de escrever. Não coloque um termo
complexo em alemão (por mais que faça total sentido para você!) e espere que
todos irão entender! www.fruhlingichwill.com não é exatamente algo que todos irão entender e buscar com
facilidade.
·
Portanto, abrevie se o nome de sua empresa for extenso
demais.
·
Busque algumas palavras-chave relacionadas à sua área de atuação. Seu público já
deve buscar por isso, aproveite.
·
Evite números e caracteres especiais.
·
Não copie domínios famosos. Não ache que ter um dominio cocaecola.com será
bom para sua empresa.
Com seu domínio definido, agora é a hora de escolher sua
plataforma CMS – ou Content Management System/Sistema de Gerenciamento de
Conteúdo (uma plataforma que irá te permitir gerenciar tdo o seu blog, seu
layout, seus plugins e muito mais). Serei bem direto: quer uma das melhores
soluções disponíveis que ainda por cima é gratuita? WordPress. Pronto. Simples assim.
Já na escolha do seu servidor, recomendaremos o WP Engine. Ele pode não
ser a solução mais baratinha do mercado (mas também não é absurdamente caro),
porém é aquela que consideramos a melhor. Ele não é difícil de usar e conta com
excelente sistema de suporte. Outra possibilidade é o GoDaddy (que já citamos
para a compra de domínio). Ele é barato, confiável e simples de configurar.
Por fim, para o seu layout, você pode comprar um tema de
qualidade no themeforest.com. Eles custarão em média 80 reais, mas você conseguirá encontrar
um do jeito que preferir. Só não se esqueça de ter certeza que ele é
responsivo!
Produzindo conteúdo
Escrever artigos de qualidade sobre sua área de atuação não deve
ser um problema tão grande para você! Pense comigo: se você escrever dois
textos por semana (o que não é ne um pouco complicado), você conseguirá
atualizar seu blog com alguma frequência!
Outra dica que posso lhe dar é pedir ajuda para o seu time! Tem
um sócio que cuida da parte administrativa? Convide-o para escrever para seu
blog! E o pessoal do time comercial? Eles serão uma excelente fonte de ideias e
(com algum esforço) ótimos escritores.
Quer já planejar sua produção de conteúdo? Faça uma lista de
temas, defina um calendário editorial e comece!
E para gerar leads?
Agora é aquele momento de dar um passo mais avançado. A primeira
coisa a fazer é colocar uma caixa para coletar emails e enviar uma newsletter.
E qual o serviço para fazer isso gratuitamente? Sem sombra de dúvidas, o MailChimp. Com ele você poderá enviar até
12.000 emails para 2.000 contatos diferentes!
Já na hora de criar suas landing pages – para os eBooks que você
estiver produzindo – será necessário colocar a mão no bolso novamente. Você
pode realizar alguns testes com o Unbounce,
que oferece 30 dias grátis. Ou então usar o Inbound Now,
um plugin para WordPress, que permitirá que você crie algumas landing pages
(mas claro, para liberar todas as funcionalidades, você precisa pagar!).Porém,
eventualmente será necessário contratar um serviço de automação. Sugiro que
você olhe para o RD Station, da Resultados Digitais.
Ele trará algumas oportunidades bastante valorosas. Com uma
ferramenta de automação, você terá a possibilidade de fazer a nutrição de suas
leads – o que irá ajudar muito na preparação delas para um contato com seu
departamento de vendas.
E na hora de divulgar.
Redes sociais são gratuitas! Pronto. Isso é a primeira coisa que
você precisa saber. Então, ter perfis em Facebook, Google+, LinkedIn, Twitter,
Instagram e etc e tal, não custará nada além de um tempo para configurá-las.
Então, arregace suas mangas e faça uma fanpage ou perfil corporativo em cada
uma delas!
Depois disso, comece a divulgar religiosamente o conteúdo que
estiver produzindo. Com isso você começará a conquistar fãs. (Claro que
convidar amigos e amigos de amigos e alguns amigos dos amigos dos amigos também
não mata ninguém!).
Outras dicas valiosas são: postar em grupos do Facebook e do
LinkedIn, por exemplo. É uma solução simples e gratuita que irá de encontro de
pessoas interessadas no assunto! E nunca se esqueça do guest blogging. Isso te
ajudará a conquistar novos visitantes, gerar tráfego para seu site, além de
mostrar sua autoridade na área!
Agora é aquela hora que você pergunta: e o AdWords e o Facebook
Ads? Claro que é vantajoso colocar algum investimento neles. Você conquistará
algumas leads e irá aumentar o seu tráfego. Mas não é necessário! Você não
precisa, obrigatoriamente, investir nisso. Vale mais a pena investir mais na
produção de conteúdo, de materiais mais complexos, como eBook e infográficos,
em vídeos e em outras coisas.
Concluindo!
Traçar uma estratégia de marketing inbound eficiente e de
qualidade depende muito mais de seus esforços e dedicação do que de um
orçamento gordo. É possível gastar pouco para estruturar e executar todos os
passos de uma estratégia e ainda sim conquistar resultados excelentes!
Por isso, para de chorar que você não tem dinheiro e comece a
pensar agora sua estratégia! E qualquer dúvida, não fique com vergonha! Comente
e responderei!
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