Organizando seu departamento de Marketing Digital.
Toda
vez que você vê uma estratégia de marketing inbound, o primeiro pensamento que
vem à sua cabeça é: “nunca terei dinheiro para fazer isso”? Ou então já sai
fazendo as contas para imaginar quanto você irá gastar para implementar um blog
e criar um sistema de nutrição dos seus leads?
Pois é.
Muita gente acha que estruturar uma estratégia completa de marketing inbound é
algo que somente grandes corporações com orçamentos gigantescos conseguem
fazer. Doce engano. É possível fazer uma excelente estratégia gastando pouco.
Muito pouco. Quase nada.
E é
exatamente sobre isso que falaremos nesse post.
Organizando seu departamento de
marketing
Se você
quer evitar gastos desnecessários e aproveitar o máximo do seu tempo, o
primeiro passo é ter um time de marketing organizado. E se o time de marketing
for você e, ocasionalmente, recebe ajuda de funcionários de outros
departamentos (como por exemplo, o seu irmão que trabalha no comercial ou seu
sócio da administração), também será importante ter essa organização?
Claro!
Pense, se você otimizar todo o tempo que for focar em sua estratégia de
marketing inbound, você irá aproveitá-lo melhor, fará com que seus (poucos)
investimentos valham mais a pena e alcançará resultados melhores e mais
expressivos.
E para
deixar o seu departamento nos trinques, vou sugerir 5 aplicativos gratuitos que
irão te ajudar em tudo:
Cada um
deles terá sua função específica, mas tenho certeza que todos serão úteis para
você. Se quiser saber um pouco mais sobre eles, dê uma lida em nosso eBook “Como
organizar o seu departamento de marketing sem gastar dinheiro”. Você
verá a utilidade de cada um e como nós usamos eles aqui na Rock Content!
O próximo passo: seu blog
Agora
que seu departamento está totalmente organizado (ou pelo menos, quase lá), o
seu foco deve ser a criação de seu blog. E não comece a choramingar. Sim, serão
necessários alguns investimentos. Mas nada de milhões de reais!
Primeiro
escolha e compre seu domínio. Para isso, recomendo que você use ou o GoDaddy.com ou oregistro.br. Ambos
são sites extremamente confiáveis, então fique tranquilo. O preço deles irá
variar, mas é possível encontrar alguns muito bons a menos de R$ 50,00! (No
caso dos domínios.com.br, os preços são tabelados em R$ 30,00 anuais!)
Só lembre-se
de algumas coisas:
·
Um domínio deve ser
simples e fácil de escrever.
Não coloque um termo complexo em alemão (por mais que faça total sentido para
você!) e espere que todos irão entender! www.fruhlingichwill.com não é exatamente algo que todos irão
entender e buscar com facilidade.
·
Portanto, abrevie se o nome de sua empresa for extenso
demais.
·
Busque algumas palavras-chave
relacionadas à sua área de
atuação. Seu público já deve buscar por isso, aproveite.
·
Evite números e
caracteres especiais.
·
Não copie domínios famosos. Não ache que ter um
dominio cocaecola.com será bom para sua empresa.
Com seu
domínio definido, agora é a hora de escolher sua plataforma CMS – ou Content
Management System/Sistema de Gerenciamento de Conteúdo (uma plataforma que irá
te permitir gerenciar tdo o seu blog, seu layout, seus plugins e muito mais).
Serei bem direto: quer uma das melhores soluções disponíveis que ainda por cima
é gratuita? WordPress.
Pronto. Simples assim.
Já na
escolha do seu servidor, recomendaremos o WP Engine. Ele pode não ser a solução
mais baratinha do mercado (mas também não é absurdamente caro), porém é aquela
que consideramos a melhor. Ele não é difícil de usar e conta com excelente
sistema de suporte. Outra possibilidade é o GoDaddy (que já citamos para a
compra de domínio). Ele é barato, confiável e simples de configurar.
Por
fim, para o seu layout, você pode comprar um tema de qualidade no themeforest.com. Eles custarão em média 80
reais, mas você conseguirá encontrar um do jeito que preferir. Só não se
esqueça de ter certeza que ele é responsivo!
Produzindo conteúdo
Escrever
artigos de qualidade sobre sua área de atuação não deve ser um problema tão
grande para você! Pense comigo: se você escrever dois textos por semana (o que
não é ne um pouco complicado), você conseguirá atualizar seu blog com alguma
frequência!
Outra
dica que posso lhe dar é pedir ajuda para o seu time! Tem um sócio que cuida da
parte administrativa? Convide-o para escrever para seu blog! E o pessoal do
time comercial? Eles serão uma excelente fonte de ideias e (com algum esforço)
ótimos escritores.
Quer já
planejar sua produção de conteúdo? Faça uma lista de temas, defina um
calendário editorial e comece!
E para gerar leads?
Agora é
aquele momento de dar um passo mais avançado. A primeira coisa a fazer é
colocar uma caixa para coletar emails e enviar uma newsletter. E qual o serviço
para fazer isso gratuitamente? Sem sombra de dúvidas, o MailChimp. Com ele você poderá enviar até
12.000 emails para 2.000 contatos diferentes!
Já na
hora de criar suas landing pages – para os eBooks que você estiver produzindo –
será necessário colocar a mão no bolso novamente. Você pode realizar alguns
testes com o Unbounce,
que oferece 30 dias grátis. Ou então usar o Inbound Now,
um plugin para WordPress, que permitirá que você crie algumas landing pages
(mas claro, para liberar todas as funcionalidades, você precisa pagar!).Porém,
eventualmente será necessário contratar um serviço de automação. Sugiro que
você olhe para o RD Station, da
Resultados Digitais.
Ele
trará algumas oportunidades bastante valorosas. Com uma ferramenta de
automação, você terá a possibilidade de fazer a nutrição de suas leads – o que
irá ajudar muito na preparação delas para um contato com seu departamento de
vendas.
E na hora de divulgar.
Redes
sociais são gratuitas! Pronto. Isso é a primeira coisa que você precisa saber.
Então, ter perfis em Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram e etc e tal, não
custará nada além de um tempo para configurá-las. Então, arregace suas mangas e
faça uma fanpage ou perfil corporativo em cada uma delas!
Depois
disso, comece a divulgar religiosamente o conteúdo que estiver produzindo. Com
isso você começará a conquistar fãs. (Claro que convidar amigos e amigos de
amigos e alguns amigos dos amigos dos amigos também não mata ninguém!).
Outras
dicas valiosas são: postar em grupos do Facebook e do LinkedIn, por exemplo. É
uma solução simples e gratuita que irá de encontro de pessoas interessadas no
assunto! E nunca se esqueça do guest blogging. Isso te ajudará a conquistar
novos visitantes, gerar tráfego para seu site, além de mostrar sua autoridade
na área!
Agora é
aquela hora que você pergunta: e o AdWords e o Facebook Ads? Claro que é
vantajoso colocar algum investimento neles. Você conquistará algumas leads e
irá aumentar o seu tráfego. Mas não é necessário! Você não precisa,
obrigatoriamente, investir nisso. Vale mais a pena investir mais na produção de
conteúdo, de materiais mais complexos, como e-book e infográficos, em vídeos e
em outras coisas.
Concluindo!
Traçar
uma estratégia de marketing inbound eficiente e de qualidade depende muito mais
de seus esforços e dedicação do que de um orçamento gordo. É possível gastar
pouco para estruturar e executar todos os passos de uma estratégia e ainda sim
conquistar resultados excelentes!
Por
isso, para de chorar que você não tem dinheiro e comece a pensar agora sua
estratégia! E qualquer dúvida, não fique com vergonha! Comente e responderei!
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