De maneira bem resumida, o plano consiste em:     1. Baixar custos.  2. Ampliar canais de vendas.  3. Otimizar esforços na internet.  4. Foco intenso em fidelização de clientes.  5. Marketing de guerrilha.  6. Endomarketing.     7. Unir-se a outros empresários em associações de classe.  8. Inovação – lançamento de novos produtos e serviços de maneira muito  direcionada.

Ao infinito e além! Se essa é a direção que você quer dar ao seu negócio, veio ao lugar certo. Para fazer sua empresa alçar novos vôos, montar um plano de crescimento é um bom primeiro passo.

Esteja você precisando traçar o caminho da sua estratégia de expansão ou seduzir seus investidores que financiem essa expansão, é preciso entender o passado e olhar para o futuro para colocar em prática os sonhos que você tem para sua empresa! O infográfico abaixo reúne tudo que você precisa saber para montar um plano de crescimento completo. E assim começamos a contagem regressiva para seu negócio decolar!

10, 9, 8, 7, 6…

O que é?

Se você está pensando nele, deve ser um empreendedor que sonha grande! O plano de crescimento é o que vai te fazer olhar para o futuro, colocar as ambições no papel para conquistar seu espaço e transformar seu negócio em um daqueles de alto impacto!

Para que serve?

1. O empreendedor e sua equipe. O plano é a materialização da sua estratégia, é a bússola que você deverá consultar no dia a dia dos negócios. Ao fazê-lo, é certo que o empreendedor ampliará o nível deconhecimento que tem do próprio negócio – o que se tem e para onde se vai. Às vezes, ao elaborar o plano, você descobrirá as melhorias que precisam ser promovidas em seu negócio a fim de prepará-lo para crescer. E quanto antes, melhor!

2. O mercado – sejam os bancos, os fundos de investimento ou os investidores que compram títulos ou ações comercializadas em bolsa. O plano precisa convencê-los. Seduzi-los, até. Precisa conquistar sua confiança e não deixar o mais simples traço de dúvida em relação à estratégia e à natureza da empresa. Deve demonstrar que o investidor pode ter um retorno compatível com suas expectativas.

Escolha o caminho para sua expansão

Uma vez que o empreendedor visualiza seu desejo de crescer, vale decidir que direção tomar. Usemos um exemplo: o varejo. Nesse setor, crescer significa, na maioria das vezes, expandir o número de lojas ou pontos comerciais. Há três maneiras comuns de se fazer isso:

1. Abrir lojas próprias

2. Formar uma rede de franquias

3. Montar uma loja virtual

Tendo feito essa decisão, chega o momento de calcular o custo dessa expansão.

Imagine que o caminho escolhido seria abrir lojas próprias.

Além dos custos sob controle (aluguel, estrutura, contratações, estoque, back-office), é importante considerar fatores fora do controle:

– Como é a demanda e a concorrência do mercado da região?

– Qual deve ser o retorno do investimento?

– Quanto tempo leva até as receitas superarem as despesas?

Dica de ouro: confronte o padrão de comportamento de seu negócio com os números que mostram a realidade do mercado para o qual quer expandir

A partir dessas reflexões, reflita:

Quem banca a sua expansão até o amadurecimento das novas frentes do negócio?

Para isso, você deve escolher uma fonte de recursos. E caso opte por buscar investimentos externos, seu plano de crescimento será primordial.

Que informações levantar para montar o plano de crescimento?

Passado, presente e futuro: para crescer, entenda antes de onde você está vindo e aonde quer chegar.

Você vai precisar ter em mãos o histórico, retrato atual e projeções desses pontos:

1. Mercado

• Tamanho do mercado

• Dados sobre consumidores (demografia, comportamento, necessidades, sazonalidade)

• Volume de vendas

• Participação de mercado no setor

• Índices de satisfação

• Concorrentes diretos e indiretos

2. Finanças

• Balanço patrimonial

• Demonstrativos de resultados

• Fluxo de caixa

• Necessidades de investimentos

• Contingências trabalhistas, tributárias e outras

3. Operação

• Tamanho da força de vendas

• Tamanho do corpo total de funcionários

• Informações de produtos ou serviços oferecidos

• Número de marcas e patentes

• Capacidade de produção ou de oferta de serviços

• Economias obtidas com ganhos de escala

• Cadeia de fornecedores e custos dos suprimentos

4. Empresa

• Natureza do negócio

• Diferenciais competitivos

• Frentes de atuação

• Vantagens em relação aos concorrentes

5. Controle e governança

• Estrutura legal do negócio

• Situação das participações

• Como é o acordo de acionistas

• Como é o Conselho de Administração e/ou de Família

6. Pessoas

• Quem compõe a gestão

• Planos para a equipe envolvida com a gestão,

• Planos de recrutamento e retenção

• Índices de rotatividade

• Índices de satisfação dos colaboradores.

7. Políticas e estratégias de vendas e marketing

• Caminho da expansão (aquisições, franquias, lojas próprias, novos produtos, novos mercados)

• Direção da expansão (horizontal, vendendo o mesmo para mais clientes, ou vertical, vendendo mais para os mesmos clientes?)

8. Produtos e serviços

• Quais

• Como atendem a necessidades dos clientes

• Situação de direitos e patentes

• Pesquisa e desenvolvimento e seus resultados

9. Recursos

• Capital necessário

• Origem do capital necessário

• Termos da interação com investidores

• Aplicação do capital

• Geração de caixa

• Retorno dos investimentos

10. Gestão de riscos

• Pontos fracos da empresa

• Ameaças do mercado

• Plano B para situações de prejuízo

Com essas informações detalhadas, resta estruturá-las, definir ações e prazos e você estará pronto para decolar!

Publicada originalmente  em Endeavor