1º Processo de vendas desorganizado – deixar o vendedor decidir sozinho o que ele tem de fazer.

2º Falta de habilidades básicas – vendedores despreparados e mal treinados, o que provoca resultados medíocres e alta rotatividade.

3º Falhar no acompanhamento das atividades dos vendedores (prospecção, apresentação, levantamento de necessidades, negociação, fechamento.).

4º Deixar que correntes mentais impeçam o crescimento das vendas (preceitos, mitos, etc.).

5º Falhar em criar uma liderança que invista no crescimento pessoal e motivação da sua equipe.